「古い中古住宅を売却したい」そのようなお悩みを持つ方は少なくありません。一言で中古住宅といっても、その実態はさまざまです。物件の状況によって売却価格は大きく変動するため、中古住宅の相場が分からないと足踏みしてしまうというケースもございます。

この記事では、中古住宅の相場は何で決まるのか、沖縄県内で中古住宅を売りたいと考えている方へ価格相場などをご紹介します。中古住宅を売買するときに売却価格を高くするためのポイントについても解説しますので、あわせてご参考下さい。

中古住宅の価格相場は販売方法で変わる

中古住宅の不動産売却相場は、どの販売方法を選択するかによって大きく変動します。特に、販売にかかる手数料や手間、スピードによって、最終的な収益が左右される点を理解しておくことが重要です。

不動産の販売方法には主に「仲介」と「買取」の2つがあります。それぞれの特徴を以下で詳しく解説します。

日宅をはじめ他の不動産会社へ仲介を依頼

不動産会社に仲介を依頼する場合、個人の買い主と直接取引を行う形になります。不動産会社が買い主探しをサポートするため、取引が成立するまでに時間がかかることが一般的です。

メリット
仲介では、不動産会社（日宅を含む）が再販用のリフォームや管理費を負担する必要がないため、その分高値で売却できる可能性が高くなります。一般的には「買取」と比較して、相場に近い価格での売却が期待できます。

デメリット
買い主が見つかるまでの期間が読めない点が最大のデメリットです。また、売却までのプロセスで、契約内容の確認や交渉など買主と直接関わる場面が多くなることもあります。

日宅をはじめ他の不動産会社へ買取を依頼

不動産会社に買取を依頼する場合は、直接不動産会社と取引を行うため、スピーディーかつ手続きが簡略化されます。

メリット
即時買取では売却までの時間が短縮され、現金化が早いことが最大の魅力です。急いで資金が必要な場合や、売却活動に手間をかけたくない方には適しています。

デメリット
不動産会社が再販を目的とするため、リフォーム費用や管理費用を差し引いた買取価格が提示されます。その結果、買取価格は仲介に比べて相場の約6割～7割程度に下がることが一般的です（資材高騰のため）。

適切な販売方法の選び方

〇高値での売却を目指す場合
時間に余裕があり、手間を惜しまない方は「仲介」を選択すると良いでしょう。

〇スピード重視の場合
急いで現金化したい場合や、売却に関わる手間を最小限にしたい場合は「買取」を検討するのがおすすめです。

中古住宅を売却する際は、どの販売方法が自分のニーズに合っているかを考え、最適な選択を行うことが大切です。必要であれば、不動産会社に相談し、プロの視点からアドバイスを受けることをおすすめします。

中古住宅の相場価格が決まる基準

中古住宅の相場価格は、複数の不動産鑑定評価方法に基づいて算出されます。その中でも、弊社を含む多くの不動産会社が採用するのが「取引事例比較法」です。この手法を活用することで、過去の成約事例を参考に中古住宅の適正な相場価格を決定しています。

〇取引事例比較法とは
取引事例比較法は、過去に成約した物件のデータをもとに、販売予定の中古住宅の価格を算出する手法です。具体的には、条件が似通った物件の成約価格を基準とし、該当物件の特徴や条件を加味して最終的な価格を決定します。

〇計算例
似通った条件の物件を「基準」として、以下のように評価を調整します。

地形：正方形、旗竿地
高低差
全面道路
再構築ができるか否か

これらの項目から最終的に評価ポイントを算出し、基準物件の成約価格に調整を加えて相場価格を導きます。このようにして、物件の条件を総合的に評価して適正価格を設定します。

中古住宅の相場価格を変動させる要素

物件査定の際には、物件そのものの魅力が重要なポイントとなります。特に以下の要素が価格に大きく影響を与えます。

築年数
一般的に、築年数が20年以上経過した住宅の価値は大きく下がる傾向があります。これにより、築年数が相場価格の重要な決定要因となります。

立地条件
物件の周囲環境やアクセス条件も重要です。市街地からの距離や公共交通機関へのアクセスの良さなどが価格に反映されます。

物件の状態
屋根や外壁の劣化具合、建材の状態など、物件そのものの保存状態が査定に影響します。良好なメンテナンスが施されている物件は高く評価される可能性があります。

間取りとデザイン
柱や梁が多い間取りや、採光不足を感じさせる窓の配置など、住み心地に直結する要素も重要視されます。

中古住宅の相場価格は、これらの総合的な評価に基づいて決まります。地域によって異なる需要や市場動向も考慮する必要がありますので、価格の動向を知りたい場合は、ぜひ弊社スタッフまでご相談ください。適切なアドバイスと情報をご提供いたします。

中古住宅の買取価格を高める工夫

中古住宅を少しでも相場より高く売却したいと考える方は少なくありません。物件の魅力を引き上げる工夫をすることで、購入希望者の関心を引きつけ、高値での売却につなげることが可能です。以下では、買取価格を向上させるための具体的なポイントをご紹介します。

ホームステージングで室内を演出する

ホームステージングとは、家具や小物を用いて物件の室内を魅力的に演出する手法です。
多くの購入希望者はインターネット上で物件を探し、室内写真が決め手になるケースが多々あります。

〇ホームステージングによって以下の効果が期待できます
・室内の印象を良くし、購入希望者に「ここに住みたい」と思わせる。
・写真映えする内装で、閲覧者の注目を集めやすくなる。

特にオンラインでの物件探しが一般的になった昨今、第一印象を左右するホームステージングは有効な手段です。

外観の手入れで物件全体の印象を向上させる

どれだけ室内が快適でも、外観が古びていると購入希望者の興味を削いでしまうことがあります。
外観のメンテナンスを行い、物件全体の印象を良くすることで売却価格アップにつながります。

〇おすすめの外観改善ポイント
・外壁の塗り替え：汚れや色あせを修繕し、清潔感を演出。
・庭の整備：雑草の除去や植物の手入れで美観を向上。
・メンテナンス記録の公開：外壁塗装や屋根の修理などの履歴を明示し、購入希望者に安心感を与える。

外観は物件の第一印象を決める重要な要素です。可能な範囲で整備を行うことで、購入者の信頼を得ることができます。

リフォームや設備情報を丁寧に整理する

築年数が古い物件は、購入者に敬遠されることが少なくありません。しかし、リフォームや設備改修が行われている場合、それらを明確に伝えることで物件の価値を引き上げることが可能です。

〇以下の情報を整理・提示すると効果的です
・過去のリフォーム履歴（例：キッチンや浴室の改装年、改修内容）。
・設備のアップグレード（例：新しいエアコンや給湯器の設置）。
・メンテナンスの頻度や記録（例：外壁の再塗装やシロアリ対策の実施）。

これらの情報を細かくまとめることで、購入希望者に物件の魅力をしっかりアピールできます。

中古住宅を高値で売却するためには、物件の魅力を最大限引き出す工夫が欠かせません。細やかな配慮と準備を行うことで、購入希望者にとって「価値ある物件」として認識されるよう努めましょう。

まとめ

中古住宅の価格相場は、物件そのものが持つ魅力や状態に大きく依存します。また、弊社を含む不動産会社を通じた「買取」や「仲介」といった販売方法の選択によって、最終的に受け取る金額も異なるため、どちらが自分にとって最適かを慎重に検討する必要があります。

特に「仲介」を選ぶ場合は、売却価格を少しでも高めるために、物件の魅力を引き上げる工夫が重要です。ホームステージングや外観のメンテナンス、リフォーム情報の整理など、購入希望者の興味を引きつけるための細やかな対応が求められます。

物件の魅力をどれだけ最大限に引き出せるかで、売却価格や買い手の印象は大きく変わります。少しの工夫と準備で、相場を超える売却を目指すことが可能です。中古住宅の売却をお考えの際は、ぜひ弊社までお気軽にご相談ください。経験豊富なスタッフが最適なサポートを提供いたします。